第197章 融资计划（1/1）

第197章融资计划

抵达北京后，我和林原住到了朱辛庄地铁站附近的小区，这边我以前居住过一段时间，特别地熟悉，朱辛庄毗邻生命科学园、西二旗，可以说是沾染了不少大公司的灵气，在西二旗倒车后，也能很快抵达上地、五道口等知名地区，可以说是非常好的居住环境。

周志伟的华途软件位于西二旗的百度软件园里，本来是在朱辛庄的，但近几年因为业务飞速发展，也脱离了原先的现金流不足的困境，为了更好地促进公司发展，便把办公场地搬到里这里，在百度软件园里租了一层写字楼，再加上各种政策的扶持，免去了很多租赁费用、还有税收。

我和林原在北京旅游了几天，她留在家里，我便去华途软件上班了，周志伟和陆应雄为了举行了光荣盛大地欢迎仪式，在公司高层的会议上，周志伟先是向在座的诸位通过ppt展示了最近几年公司的发展情况，还有期间遭受的种种逆境，以及如何挺过来顺利过关的故事。期间，在场的各位都积极发言，各抒己见，为公司以后的发展提供了宝贵的经验。最后，周志伟特别介绍了我，他对在座的公司员工说。

“我们华途软件在之前曾经有过两层重大危机，第一次是公司刚成立两年多的时候，由张帆先生为我们争取到了清徐县发电厂的项目，起初呢一切顺利，可是后来因为项目经理的失责，导致程序没有测试完备就仓促上线，致使清徐县出现了大面积停电事故，为此，该项目经理被开除了，但公司的信誉却受到了一定的损失，而张帆先生又再次充当了救火队长，大老远地从上海飞到了清徐县，先是找电力局的局长，也就是他的大学同学赵磊，说尽了好话；又亲自去发电厂的信息化，找负责该项目的主任、工程师赔罪，并且保证以后不会犯类似的错误，可以说是尽心尽力，当然我也去了是和他一起去道歉的。经过了一段时间的挽救，总算是把公司和客户的损失都降低到了最低的程度，项目是保住了，后续的维护工作也保住了。这样，咱们华途软件才会有源源不断地利润，不然，我们就做不下去了。这是第一次，第二次就是我当时出车祸那次，华途软件再次受到了重创，我老婆不太懂软件，她也管不好公司，实在没有办法，张帆先生又让他的老同事陆应雄大老远从西安跑过来救场，因为陆应雄，也就是咱们现在的软件事业部的总监陆总，他是做软件出身的，所以呢，一来就把公司稳定下来了，也一直就干到了现在。最近这段时间，市场部的工作人员们很努力，把我们的软件销售得很好，我们华途总算是收支平衡，并且逐渐地走向了稳定的盈利……这一切，张帆先生付出了很多努力，因此，今天我正式聘请张帆先生出任华途的副总经理，大家鼓掌欢迎！”周志伟在经历了几分钟的发言后，总算是把我介绍完了，他率先鼓起了掌，大家也跟着鼓掌欢迎，在这种隆重的气氛下，我站起了也说了几句。

“感谢周总的发言，其实，我跟周总也是原来荣盛公司的老同事了，出来混，大家就应该互相帮助和扶持，所以，我也只是做了自己应该做的，毕竟，周志伟也是我最好的朋友！今天，我担任公司的副总经理后，一定会带领大家继续努力，再创佳绩，争取早日融资上市！”我慷慨激昂地说完了，台下又一次鼓起了掌声，看来大家对我的印象还不错。

下午，我在自己的办公室里打了半天酱油，看了很多公司的文档，其实不看我也很清楚，毕竟华途软件做些啥业务，发展情况咋样，我都一清二楚，起初的oa项目、发电厂项目不都是我前头拉来的吗没有谁比我更了解华途了，当然除了周志伟。晚上的时候，我、周志伟、刘羽桐、林原、陆应雄一起在西二旗附近的一家酒店里定了一个雅间，又邀请了几个公司的重要领导，这一时很久没有聚会了，我们这些老朋友相聚一下；第二层意思就是，公司现在已经趋于稳定了，接下来如何上市呢这就是一些需要讨论的问题，相信大家借着酒意，也能说出自己的一些真实想法。

果然，起初大家还有些拘束，在几杯白酒下肚后，立马酒壮怂人胆，开始了对公司上市这个话题的自由畅谈。在座的几位老总，都坚持认为企业要走得远走得快，必须上市，其实大家都是这么认为的，综合起来呢，就有两层意思。第一，站在企业方面来说，公司上市可以吸取资本的注入，这种注入不单是资金，更有很多大佬的人脉，这样就能让企业走得更远，发展得更大强大；第二，上市之后，大家手里的期权也就能尽快变现了，从而成为真正意义上的财务自由，现在的社会，每个人的压力都很大，如何实现财务自由，这个问题基本上是职场人士梦寐以求的事情，当然是越快越好。既然大家都达成了一致，那么这个上市的问题就正式提上了议程了。

第二天早上，我很早就起床去上班，许久没有坐地铁了，想不到朱辛庄到西二旗还是那么拥挤，真是人满为患，好在只有两站，仅仅也就算了。我从西二旗地铁站出来，然后步行到了公司。我看到大家都认真工作，觉得非常满意。然后，我开了一个中层会议，部署了一些新的发展计划，大致就是几点。

第一，公司为了上市，必须大力拓展业务，尽快地占领市场，这个市场就是国内发电厂的监控平台，还有国内的电商平台，这两个都是我的强项。

第二，销售团队在大力推广软件业务的时候，一定要注意，不能盲目投资，必须把钱使在实处，一切有据可查，避免资金用途不明。

第三，公司内部需要制定良好的企业文化，大力发展和倡导互联网企业文化，毕竟，公司的主要业务还是电商平台，这就是纯正的互联网项目，因此，公司必须把传统软件行业的那种思维摒弃掉，不能固步自封。

明确了这些任务后，我就开始着重部署上市的问题了。技术主要有陆应雄负责，而我和周志伟则主要负责公司的掌舵，最近我们的主要工作就是接触pe投资，最初确定了国外的惠恩资本、虹盛资本这两家投行。

接着，我们几个高管成立了一个融资小组，专门研究国内外融资的成功案例，以保证这次融资万无一失。这个小组由周志伟牵头担任组长，我担任副组长，还有市场部、人事部的一些资深人士担任组员。我们翻阅了国内外很多的融资案例，并且做成了ppt，在会议室里研究。

希望能够找出一个最适合华途软件的方案。最后，我们得出的结论就是，一切都要首先考虑公司的利益，至于投行的利益放在其次。融资方案已定要详细，争取把每一个步骤都列进去，免得日后扯皮，确定好这些之后，周志伟便带着融资小组开始和惠恩资本、虹盛资本这两家投行接触，我们把见面的日期定在了下周一，地点就是公司，这时因为，pe融资是互相选择的，如果我们看上了人家，但人家没有看上我们的潜力，那也是不成的。所以，在周五的时候，周志伟便下令公司所有员工停下手头的工作，开始对公司进行大扫除，把公司的每一个角落都清理了一遍，把桌子擦干净，垃圾都倒掉，还在公司的墙上挂上了横幅，“欢迎惠恩资本、虹盛资本的领导莅临华途软件进行考察。”

就这样，当一切准备妥当之后，周志伟便让员工们都回去了，并且祝福大家周一尽量保持沉默，如果投行的人问起公司的情况，就一个劲地说公司的好，如果有什么不懂，不明白的，不要乱讲话，就让他们问领导。

七点钟，我和周志伟坐在公司的总经理办公室里抽烟，周志伟说：“老张，想想啊，咱们公司经历了这几年发展，一直都走得不是很顺，勉强能养活大家！这次，就是我们乌鸦变凤凰，借鸡下蛋的时刻，你有没有什么感想”

我躺在沙发上，伸了个懒腰说：“感想很多，就是希望融资后能发财，至少咱们的工资都能翻一番了，但融资成功不代表上市，关于上市，咱们还得努力，不然啥时候才能财务自由啊你看看你，这么多年了，还在北京租房住，像不像一个高科技软件行业的老总还开个比亚迪，出去跟人谈业务都没面子！”

“你说得很对，如果有辆奔驰车就好了，这样也能与咱的身份对应一下，其实出去谈业务，开一辆好车，并不是炫耀，而是会让对方觉得咱们这人是有实力的，你开一比亚迪去，人一看就知道你没实力，还不狠心地压你你说得对极了，等公司融资成功，我一定先买辆奔驰车！”周志伟信誓旦旦地说，看样子势在必得了。

“那你呢老张，你有啥想法”他又饶有兴趣地问起了我。

“我我能有啥想法啊在华途这边还不错吧，至少平时挤地铁来晚一些不至于被领导骂，因为我自己就是领导嘛！”说着，我竟然不怀好意地笑了起来。

“是啊，自己创业就这个好处，不用看别人眼色行事，我前几年在北京给别人打工，也是各种不对付，受了不少委屈……哎，不说了，希望下周一那两家投行能看上我们，这也就能帮我把担子上的重量降一降了！”周志伟说完，便看着远处的风景沉默了，谁知道在想些什么，过了一会儿，他如梦初醒般回过神来，说：“走吧，想再多也于事无补，反正我们已经做好了最好的准备，至于结果，就要看两家投行的意思了，今天出去吃饭吧，我开车，咱们去四环那边逛逛去！”