第十五章 干正事的时候到了（1/2）

1986年11月10日，立冬后的第三天，一辆bj212开出wt县同兴煤矿办公区，沿着还有积雪的公路向五台山景区方向而去。

车内只有司机一个人，就是来这里谈业务的张楠。

短短几天时间，他就已经搞定了整整三万吨的发电用煤，大前晚深夜第一列重载煤列已然发出，直发江南省曹娥货运站。

还在谈判时，第一笔2000吨煤炭款就电汇到达，这让接下来的谈判顺利异常。

原本最多再给3000吨的同兴煤矿，因为张楠抛出了优惠条件，供货方立马答应只要付款及时，可以在5000吨的基础上再加两万五千吨！连铁路方面的关系也是煤矿方面大包干去搞定。

这几天张楠是该吃吃、该喝喝；而对一个年产60万吨的露天煤矿而言，3万吨的需求量也不算小，更不用说江南省的购买方表示：年前需要的这多出的两万五千吨煤炭，可以大方的向上浮动百分之八的煤价。

更重要的是：以后还可以按照这个方式走，一年至少10万吨。

这样的价格，别说同兴煤矿，附近的煤矿企业个个都会热烈欢迎！

这也只有南方少数省份的客户有这个魄力，因为江南省那边经济上已经部分放开，部分实行“议价制度”，这在五台这边还没。

煤业领导甚至在谈判中暗示如果能再加点点数的话，可以给点好处给张楠，不过张楠直接拒绝：万一出事就亏大了，犯不着。

其实这3万吨煤最多给电厂15000吨，就这物资局还得狠狠宰电厂一刀！

按照国家标准的电煤价格只有标准煤价格的三分之二都不到，几乎相差一倍！计划外指标搞来的煤炭才不会按照电煤价格给，反正电厂又不会亏本。

剩下的一万五千吨煤炭物资局打算用来做人情、赚大钱：煤炭紧张，“白市”（政府定的价格）给任何一家单位几十几百吨的都是大人情，这还是比到货价格上浮百分之六七十的情况下。

还能用至少一倍于“白市”的“议价”方式，再狠狠赚上一笔！

甚至还能在隔壁县曹娥就高价将煤炭卖给附近县市的物资局，反正煤炭这会在江南不怕没人要，就怕你搞不到！

至于县里，煤炭拉回来、钱赚回来就是有功，谁管你里面的那些猫腻，计划经济也是有漏洞的，更不用说现在已然有所松动。

张楠是立功了的：刚抵达五台的那天后半夜，在花了3个多小时才接通的省际长途电话里，他与局长同志直接通话。领导给张楠是最多上浮百分之二十的权利，结果他只用8个点就搞定了。

回去就嘉奖、涨工资、发奖金，有合理要求随便提。

为什么等到半夜也一定要打电话？

如果你用加急电报，对方能把你谈判的底线知道个底掉——其实电话也不大保险，话务员能听到，但张楠的和局长同志那一口剡县方言就是超级密码，绝对保险。

局长交代张楠还需要至少在五台待半个月，每一周就会有一笔巨额电汇款项抵达wt县邮电局，需要张楠亲自签字签收才能兑现。

“只要你给我发煤，我就现钱支付！”这下煤矿更是重视：这座露天煤矿设计年产60万吨，每月5万吨。但只有给职工的奖金足够，每月多挖个一两万吨没问题。

这都是钱呀，多挖的这几万吨煤还是企业有很大支配权的“活煤、活钱”，江南省客户是典型的“人傻钱多”，这边只要把铁路方面搞定就成了。

这下煤矿对掌控着这次交易经济大权的张楠更是热情：招待所最好的房间住着，天天大餐吃着，不用付钱发票照样给，回去好报销。

甚至还提出要多少发票都行：煤矿知道业务员都有一笔招待费，就算一分钱没花，煤矿也得装着已经花了，能让对方业务员多捞些好处。

这点张楠倒是不客气，该开的开，与私吞煤炭价格浮动点数相比，这就不算个事。

昨天总算忙的告一段落，张楠接下去的大半周时间就是休息、无所事事，该干点正事了。

向煤矿开口想借用一辆三轮摩托车，好乘着闲着无事去五台山景区逛逛，顺便在那住两天。结果煤矿直接给了辆挂着当地警车牌照的吉普车给张楠使用，神通广大！

谁说只有几十年后的煤老板厉害的？这会煤矿在当地也是牛逼哄哄的存在！

还给了汽油票和放着500块现金的一个信封，让张楠随便玩、随便开。

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